2011年直饮水市场将有明显增量

2011年直饮水市场将有明显增量,,，
国有、外资、民营等多元资本的谋局布阵，必将带来2011年直饮水市场龙争虎斗，活跃发展的局面。但面对一个地域广阔需求巨大，区域发展不平衡，产业整体发展相对粗放的直饮水市场，2011年我们还将面临哪些“危”与“机”，将如何调整应对？

每一个新的台阶，都是站在上一个台阶的基础上，把握2011年首先需要我们对直饮水市场过去一年（乃至更长时间）的发展态势有个清晰把握。

一、直饮水产品普及率不高，但市场空间巨大。目前除北京、上海、厦门等发达城市普及率超过8%，其他城市普及率均在2-5%之间，欧美发达国家普及率高达70-80%，可见市场空间巨大。

二、市场即将从导入阶段过渡到快速增长阶段。直饮水行业在的发展已经有十几年历史，普及工作虽仍需要深入，但随着近年家电大品牌的介入，大规模的媒体宣传，使得行业基本走进导入期，即将迎来直饮水行业的高速发展期

三、市场不断涌现实力品牌。2007年有美的，2008年有帅康，2009年有3M，2010年海尔等，直饮水行业被戏称为家电行业的“白粉”产业，也是最后一桶金。大品牌的产业布局和产业链完善将在未来进一步深化。

四、行业标准逐步建立，品牌企业自律性高，行业整体呈现良性发展。2007年美的牵头制定直饮水机标准，到后来沁园牵头的家用类似水处理标准、慧聪网主办的直饮水行业高端品牌联盟等等，品牌企业以身作则，引领行业良性发展。

五、产品价格趋向合理。直饮水机从最早的“奢侈品”到现在发展为今日百姓的生活必需品，价格从一台上万元变为现在的一台一两千，产品价格的白热化竞争也让直饮水机更加贴近大众消费市场。

六、产品品类从多元走向主流集中。从早期的电解水、功能水、离子水、碱性水、酸性水等十几种概念发展到今天，直饮水行业的主流产品逐渐清晰。目前的反渗透、超滤、软水、活性碳和KDF占主流市场。

七、产品认知度逐年提升。有调查数据显示，有50%的人知道直饮水机，有15%的人对直饮水机有所了解，有3.6%的人目前正在使用或者看到别人使用直饮水机。另外，80%以上的人对目前的自来水质量很不满意，40%的人对桶装水很不满意，90%的人认为直饮水是将来的饮水趋势。从自来水到桶装水，再到直饮水，城市家庭将进入换水时代。

兔年的“去脉”

银兔预示着吉祥如意，展望“十二五”开局之年兔年2011年，直饮水市场也有新的动向，在行业市场环境、整合发展和技术创新等方面都会有大的不同，行业突破蓄势待发。

面对直饮水行业发展脉络，我们可以预见，在2011以及“十二五”期间将是我国直饮水行业快速升温时机。

随着各品牌厂家、商家及其渠道等建设的完善，大量品牌厂家的直饮水产品将充斥整个市场，利益的驱使行业内竞争更加激烈，小品牌过去赖以生存的价格战中难有大空间；随着行业标准、管理体制的健全，一些无牌无证的产品和经营商将面临无立足之地；随着各大品牌厂家市场与渠道的建设、产品线的完善，一些中型直饮水机经营商也将面临产品线、网络渠道等竞争力不足难题，或因售后服务体系不完善等而逐渐被消费者冷漠。

行业的整合发展与升级发展将是2011年直饮水行业发展的主流。

市场环境不断治理

毫无疑问，直饮水机市场非常之广阔，但不可否认的是，这个市场还处于“诸侯征战”时期。随着近年来相关城市饮用水资源问题的曝光，直饮水机被广大消费者认可，进入新一轮成长期，使得大批看好这个行业前景的人士，萌生投资冲动。

对行业前景过分乐观的估计和盲目跟从，使得越来越多的企业投身到直饮水行业中来。据统计，大陆现有近3000家水家电制造企业，但真正拥有独立研发能力、掌握核心制造技术的，却不到十分之一。行业技术水平参差不齐，使得产品质量不稳定。部分中小企业以快速圈钱为目的，只做一锤子买卖。2011年，随着市场竞争的加剧，掌握核心技术或产业资本雄厚的企业，将围绕自身产业链进行整合。

直饮水行业政策标准还不够完善，是制约该行业发展的另一重要因素。随着行业的发展，2011年，相关方面将加快政策完善和标准的研究制订，并将推动行业有序发展。由于行业标准缺失，使得部分企业以次充好仍存在。行业门槛较低，对产品是否合格没有一个严格的、量化的理论体系，就会让不合格产品危害消费者，进而影响到行业的发展。

在2010某届行业论坛上，卫生部卫生监督中心就《卫生部涉及饮用水卫生安全产品卫生行政许可申报受理规定》广泛征求直饮水器生产企业的意见，根据当前直饮水行业的现状和发展趋势，设立更切实可行的行业准入门槛，进一步完善和健全涉水产品的卫生行政许可申报受理规定。2010年《反渗透直饮水机》和《超滤膜直饮水器》国家标准启动。此前由于相关行业标准的缺失,国内直饮水行业发展阻碍重重,此次国家标准的制定填补了国内直饮水行业标准空白,规范行业秩序,消除低质低价不正当竞争,引领产业有序发展。由于直饮水设备直接影响到消费者的身心健康,标准制定将重点考虑卫生指标、关键零部件的涉水指标以及售后服务等,保障消费者权益。

目前国内直饮水产品产业尚待开发,行业预计2011年将达到500万台的销售量。

企业在全力创新突破

技术创新是发展家提高技术能力、赶超世界先进水平的必由之路，后起的直饮水行业更是如此。从日本、韩国以及欧美等国家引进先进技术，发挥“后发优势”，是很多行业改制整合首选模式。目前，国内水处理行业技术型企业并不多；本土企业掌握的领先技术并不多，亟待发展自主研发能力是2011年直饮水行业需要大力发展的重点方向。

直饮水在技术上能够突破瓶颈，才能得到消费者的深度认可。例如，上海世博园区里共设有158个直饮水台。这是世博会历史上第一次由主办方提供免费直饮水。直饮水的原水来自浦东临江水厂和浦西南市水厂，采用“活性炭+PVC超滤膜+紫外线”组合处理工艺，水中均检测不出细菌数和氨氮数。各项水质指标达到了国家《生活饮用水卫生标准》和《饮用净水水质标准》，主要卫生指标优于欧盟标准。据悉，该直饮供水技术已在深圳、北京、上海等部分社区中进行应用。

2011年机遇与挑战并存，正是直饮水行业大展拳脚的大好时候，各个直饮水企业势必都会提升技术研发实力。只有自主研发适合市场的产品，才能真正让直饮水企业崛起。

行业在大力度的整合发展

2011年直饮水企业资源整合要走内部整合与外部整合并进的路线。

本土企业在大力引进外资和先进技术的同时，加强内功修炼。内部资源整合，要根据企业的发展战略和市场需求对有关的资源进行重新配置，以凸显企业的核心竞争力,并寻求资源配置与客户需求的最佳结合点，使企业内部资源得到最大可能地有效利用；将企业成本最大程度降低，为企业不断发展奠定基础。

并购和合资是企业外部整合的主要方式。直饮水行业近两年快速发展，产销量显著增加，但领先企业的规模优势尚未真正呈现。本土领先企业之间应该开展协同合作，寻求改良，走集团式发展道路，企业通过联合兼并、资产重组等形式，提高行业的集中度，这样才能在行业中立稳脚跟。尤其随着外资企业加速不断涌入，本土企业应该更好地在合作与整合中应对。

近两年国内各行业的并购已经逐步展开。外资的大举进入，以及所存在的问题都促使直饮水行业之间不断的进行兼并收购，寻求公司之间的强强联合、优势互补，整合优质资产，以求得公司的核心竞争力。

大企业的纷纷涉水，推动着直饮水行业结构、格局的演变。而直饮水行业兼并重组的最终目的是要形成几个能够真正有实力和参与国际竞争的大型直饮水集团，但现在看来离这一目标还有不小的差距。并购重组在直饮水行业还将继续并且任重道远。

在当今市场经济环境下，企业的整合升级和渠道建设显得越来越举足轻重，直饮水行业更是如此。直饮水企业要有大的发展就必须做好四件事：打好市场基础，加强品牌建设，夯实技术研发，严抓售后服务。

夯实市场基础：就是要用心去做市场，不能抱着“打一枪就跑”的心态。市场从开发到发展到培育成熟，要有一整套的具时效性的打市场的方法。扶植培育每一个经销商，把经销商当朋友、当亲人、当自己人，让经销商作为强大的中坚力量投身到直饮水行业里来，为直饮水行业的发展发挥积极作用。

加强品牌建设：好的企业要引导和培育消费市场，让消费者对直饮水产品有一个正确的认知。只有在直饮水产品的知识得到普及之后，才会激活潜在的庞大市场。统一美观的终端形象，赏心悦目的广告宣传，切实有效的促销活动等都是品牌推广的良好途径。好的企业往往会选择好的传播方式，真正做成大品牌，引领行业的进步。

提升技术研发：诸如立升、沁园、美的等品牌企业，都对直饮水技术进行了卓越的研究，对解决制约直饮水行业发展的瓶颈滤芯问题不断改进，让滤芯不再是萦绕在人们心中的问号，真正让科技服务生活，让所有的消费者都能喝上放心好水。我国直饮水设备的技术研发一直是软肋，主要依靠技术的引进和嫁接，真正的本土研发实力还未显现出来，2011年期待直饮水行业涌现技术方面的黑马。

严抓售后服务：要把售后服务当成重点工作来抓，让消费者对直饮水器和直饮水行业产生信赖，没有后顾之忧。企业要结合消费者生活习惯，打造令本土消费者满意的服务链，更深层次的为消费者服务。只有完善的售后服务才能不断增强消费者的信任，使整个行业获得更广的认可。

在净水消费观念逐渐成熟，饮水健康逐渐被大众认识后的2011年，在高端消费群体逐渐壮大的2011年，品牌之争仍是市场一大看点，谁将从中脱颖而出我们拭目以待。,，