你距离200万业绩只差一辆自行车

之前有位阿姨直接到我柜台前，想了解理财产品和存款，当时没有理财经理上班，我给阿姨简单介绍了一下相关产品。我了解到阿姨在我行没有卡片，住在网点附近。当下我判断阿姨的经实力应该不错，我询问得知阿姨有180万的资金可做理财，但目前还放在他行。当时我担心周末他行不营业，我请阿姨在贵宾室等我，我先骑车去确定他行有营业，才回来带阿姨过去。

由于周末，他行转账有限制，我留了阿姨的微信，下班后继续跟阿姨保持联系。第二天一早主动向阿姨问候，阿姨顺利过来办理了贵宾卡，并成功从他行转入了200万的资金，比原先还多了20万。过后我带阿姨到我们的理财主管办公室，购买了100万结构性存款和100万理财产品。


学员总结：之前我都是以自己的方式去营销，业绩增长慢。石老师的辅导让我的工作变得更有目的性和针对性。网点创赢也是自我价值实现的过程，作为一名柜员，这个项目也给了我们参与营销与展现自我价值的机会，业绩也有了很大的提升。

石老师有话说：这是个你已经没有办法选择“愿不愿意销售”的时代，从面试任何一个工作开始，你都必须开始销售自己，不是吗？如果“销售”才能让你活下去，也活得更好，何不打开心胸，拥抱“销售”呢？所以不管你位于什么岗位，营销是让你证明自己价值的最好工具。