画景针对不同人群的谈单技巧

针对不同人群,要站在对方的角度去聊,去挖掘他们的需求,解决问题和痛点。以下是针对小白、微商同行和实体老板三类人的谈单技巧。




 小白(没做过微商的人群)

这类人群有可能是宝妈,上班族,学生……

这类人群大部分是需要一份副业!多一份收入!

跟这类人群讲画景从以下几个方面出发!

①站在他的角度分析他的现状

(要学会夸赞和换位思考)

②通过利润刺激她想要听你说下去的欲望

(发月利润截图,让他知道虽然只投资630元,但可以有一份稳定且利润相当可观的收入)

③引入产品介绍

(强调产品的优势!强调品质高!价格低!受众人群多!属于消耗品,复购率高)

④分析模式

(区别于传统微商层层升级压货囤货的模式!画景只需要一次性投资,没有二次投资,属于轻创业!)

⑤分析利润

(区别于传统微商只是靠零售或招代理赚差价的利润来源!我们除了有赚差价的利润还有六大利润分润体系)

⑥分析团队的一条龙服务,轻创业

(培训,发圈素材,谈单流程等全部给大家准备好!团队互帮互助,报团取暖,我们只需要把好的产品通过朋友圈或者口口相传介绍出去即可)

 ⑦分析五五裂变模式

(很多人觉得自己资源不好,人脉不行!觉得自己根本无法组建团队!实现不了就觉得没有干劲!但画景不一样!画景的五五裂变模式,每个人都只需要招募5个代理即可组建一支百人团队!)  

画景五五裂变模式:你招募5个代理,你的5个代理再分别招募5个代理……以此类推!5-25-125-625 …… 这就是五五裂变的魅力!每个人只需要管理好自己的五个人,以此复制,即可迅速有一支百人团队!所以,不要觉得自己资源不行!

每个人即使资源再不好!也是很容易找到五个代理的



 微商同行

这类人群一般为做过微商,但现在不做了。或者还在经营别的品牌微商。这类人群,可能80%都卖过面膜。那我们需要给她们强调!

①产品为王,模式制胜

(产品很多!任何一个好产品,如果想爆燃,离不开产品好、效果好、会分钱这三条!而产品好、效果好是根本!我稍后可以跟你介绍下我们产品的品质!但,再好的产品,没有好模式也白搭!毕竟咱们都是俗人,做微商也是为了赚钱)

②通过高额的月利润,刺激这些做过微商自以为是的人听你说接下来说的事!

③分析模式

(老微商都经历过压货压钱,这点他们很关心!所以要强调,画景区别于传统微商层层升级压货囤货的模式!画景只需要一次性投资,没有二次投资,属于轻创业!)

④分析利润

(老微商看不上你面膜那点差价利润!所以要强调画景是区别于传统微商只是靠零售或招代理赚差价的利润来源!我们除了有赚差价的利润还有六大利润分润体系!🔔强调六大利润‼️)

⑤分析五五裂变模式

(老微商都知道自己组建百人团队不容易!这里要强调:1.我们这个低投资啊!人人可为!不像传统微商投资大!招代理容易 2.产品品质高啊,价格低,受众人群多,市场大,复购率高!不好招人!而且,画景是五五裂变模式,每个人都只需要招募5个代理即可组建一支百人团队!) 画景五五裂变模式:你招募5个代理,你的5个代理再分别招募5个代理……以此类推!5 25 125 625 …… 这就是五五裂变的魅力!每个人只需要管理好自己的五个人,以此复制,即可迅速有一支百人团队!

⑥介绍产品

(强调产品的优势!强调品质高:五大国际专利,七大进口核心成分,别的品牌有两项专利就得卖200-300的价格,而我们价格低!受众人群多!面膜还属于消耗品,复购率高)

⑦分析团队的一条龙服务

(可推崇上级,做过五年别的品牌最高级别代理,有足够经验!培训,发圈素材,谈单流程等全部给大家准备好!团队互帮互助,报团取暖!)



 实体店老板

这类人群属于之前可能看不上微商!但这次疫情一来,也开始逐步知道微商(线上副业)的好!这个阶段谈会非常容易!

①站在他的角度分析他的现状

(实体店开不了门,没有收入!但是支出不会少!现阶段支出甚至会更多,因为可能店里存在库存问题)

②分析她的客户群体

(你实体店卖的东西总是存在缺口的?什么叫缺口?你的客户要用面膜,你没有,这就是缺口!你的客户只是你的客户,没有成为你的代理持续绑定你,这就是你的缺口!)

③分析流量裂变而带动店里其他产品的销售

(你的顾客买了你的东西,不会主动领人再去!因为无利可图!但如果你把他绑定成你的代理!无论她是找你去拿货,还是带人过去了解产品,人只要进你店里了,是不是就能带动其他店内产品的消费?店就在那放着,何不增加一款大家都用的产品,通过代理模式产生裂变而带动消费呢?)

④通过高额的月利润,刺激实体老板

(因为实体店投资和收入有时候不成正比!甚至有的投了很多钱一个月算下来也就赚个一两万!但微商不同,画景,投资几百就能有几万十几万的月利润,你也不差几百块!为何不试下?试错成本太低!但试对能得到的太多!)

⑤介绍产品

(强调产品的优势!强调品质高:五大国际专利,七大进口核心成分,别的品牌有两项专利就得卖200-300的价格,而我们价格低!受众人群多!面膜还属于消耗品,复购率高)

⑥分析模式

(实体压货压钱才能有利润!所以,导致老板也不想再高投资其他项目!但,画景只需要几百块投资,而且只需要一次性投资,没有二次投资,属于轻创业!)

⑦分析利润

(实体店看不上你面膜那点差价利润!所以要强调画景的利润体系!我们除了有赚差价的利润还有六大利润分润体系!)

⑧分析五五裂变模式

(这里要强调:1.我们这个低投资啊!人人可为!招代理容易2.产品品质高,价格低,受众人群多,市场大,复购率高!不好招人!而且,画景是五五裂变模式,每个人都只需要招募5个代理即可组建一支百人团队!) 画景五五裂变模式:你招募5个代理,你的5个代理再分别招募5个代理……以此类推!5 25 125 625 …… 这就是五五裂变的魅力!每个人只需要管理好自己的五个人,以此复制,即可迅速有一支百人团队!

⑨实体老板因为有实体生意,怕麻烦,所以要分析团队的一条龙服务

(培训,发圈素材,谈单流程等全部给大家准备好!团队互帮互助,报团取暖,我们只需要把好的产品通过朋友圈或者口口相传介绍出去即可)

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